Mejorando la presentación de ofertas | Melián Abogados

¿Quieres participar con éxito en las licitaciones y concursos públicos?

¿Te gustaría mejorar tus resultados y ganar más licitaciones?

¿Te parece difícil ganar tu primera licitación pública?

¡Tengo interés en este Curso!

¿Por qué te interesa este Curso?

Durante más de treinta años he asesorando a Administraciones y empresas en las licitaciones públicas, con frecuencia participando en mesas de contratación de concursos públicos ayudando a seleccionar la mejor oferta.

Muchas veces he sido testigo del fracaso de empresas con magníficos productos o servicios, pero incapaces de redactar una oferta ganadora. También he aprendido qué es lo determinante a la hora de desechar una oferta, qué factores hacen que un contratista parezca poco fiable para ser seleccionado y qué errores se deben evitar para que tu oferta no sea descartada.

Las empresas licitadoras ganadoras saben qué cuestiones son clave para hacer que sus ofertas sean exitosas y cuáles son las que hacen que las de la competencia fracasen.

Algunas de esas claves son de sentido común, otras se aprenden después de muchos años y fracasos.

En este curso que te presento aprenderás a identificar y diseñar las herramientas o los “trucos” que te permitirá ser más rápido, eficaz y ágil que la competencia, en la presentación de tus ofertas.

—Juan Carlos G. Melián

Juan Carlos G. Melián

Qué vas a aprender

Lección 1ª. ¿Cómo preparar a tu empresa?

  • Tema 1. Preparando a tu empresa para la contratación
  • Tema 2. Manejando el lenguaje de la contratación

Lección 2ª. Qué hacer cuando se encuentra una oportunidad de negocio

  • Tema 1. ¿Cumples los requisitos de solvencia y puedes acreditarlos?
  • Tema 2. Leer y entender bien los pliegos
  • Tema 3. Prestando atención a las condiciones especiales de ejecución del contrato
  • Tema 4. ¿Cómo evitar presentar ofertas en licitaciones que no puedes ganar?

Lección 3ª. ¿Cómo planificar la licitación?

  • Tema 1. ¿Cómo planificar?
  • Tema 2. Aspectos temporales a tener en cuenta
  • Tema 3. ¿Cómo se resuelven las dudas?

Lección 4ª. ¿Cómo confeccionar la oferta?

  • Tema 1. ¿Cómo redactar la oferta?
  • Tema 2. Factores determinantes a tener en cuenta en la redacción de las ofertas

Lección 5ª. ¿Qué aspectos formales hay que tener en cuenta?

  • Tema 1. Presentando una oferta atractiva en la forma y en el fondo
  • Tema 2. Las omisiones y errores en el contenido de la oferta
  • Tema 3. Lo que conviene no olvidar al finalizar el contrato