Lección 1ª
¿Cómo preparar a tu empresa?
- Tema 1. Preparando a tu empresa para la contratación
- Tema 2. Manejando el lenguaje de la contratación
Durante más de treinta años he asesorado a Administraciones y empresas en las licitaciones públicas, con frecuencia participando en mesas de contratación de concursos públicos ayudando a seleccionar la mejor oferta.
Muchas veces he sido testigo del fracaso de empresas con magníficos productos o servicios, pero incapaces de redactar una oferta ganadora. También he aprendido qué es lo determinante a la hora de desechar una oferta, qué factores hacen que un contratista parezca poco fiable para ser seleccionado y qué errores se deben evitar para que tu oferta no sea descartada.
Las empresas licitadoras ganadoras saben qué cuestiones son clave para hacer que sus ofertas sean exitosas y cuáles son las que hacen que las de la competencia fracasen.
Algunas de esas claves son de sentido común, otras se aprenden después de muchos años y fracasos.
En este curso que te presento aprenderás a identificar y diseñar las herramientas o los “trucos” que te permitirá ser más rápido, eficaz y ágil que la competencia, en la presentación de tus ofertas.
—Juan Carlos G. Melián